Как стать успешным

Похоже, родительская ложь про Деда Мороза была ещё цветочками. Взрослая жизнь доказала: Никакие пятёрки, красные дипломы, таланты, опят работы и целеустремлённость не помагают разбогатеть. Одни экономят и трудятся. Другие зарабатывают. Как перейти из одного лагеря в другой? На этот вопрос ответит самый дорогой психолог страны.

Неочень богатый писатель Сергей Довлатов считал, что состоятельность - как цвет глаз или факира волос - черта врожденная. Но во многих ещё живет надежда, что все поправимо благодаря усилиям. Нам твердили: хорошая учеба, прилежность - гарантия безбедного будущего. Увы, этот архаичный способ разбогатеть дает сбой, как только мы становимся взрослыми.

Оказывается, усидчивость и работоспособность - для исполнителей, за умение выполнять обязанности больших денег не платят. Другой, не менее провальный вариант - современная родительская ставка на таланты. Мол, ладно золотая медаль: с твоими-то мозгами (руками, ногами, иностранными языками...) ты выстрелишь. Но реальность и тут спecrftn с небес на землю. И даже если сердобольные папы и мамы на-счёт способностей не преувеличивали, давай вспомним известные имена: Ван Гог, Достоевский, вышеупомянутый Довлатов... Да, сейчас их работы стоят нешуточных средств, а при жизни никакие божьи искры не помогали.

Наконец, самые прогрессивные люди верят в амбиции. Двигайся к цели, продавливай конкурентов, покажи, как 220 вольт пробегают по твоим жилам, когда ты слышишь слово “успех”! Ну что, сработало? Амбиции заставляют рекрутеров ещё на этапе собеседования принимать человека за опасного сумасшедшего. Но пока мы рассуждаем о методах, кто-то другой уже считает купюры. И каждый может занять это место.

Объясняет психолог МИХАИЛ ЛАБКОВСКИЙ:

“Доход напрямую зависит от уверенности в себе. Многие люди это¬го не понимают, тратят время и деньги на различные мастер-классы, курсы повышения квалификации, воркшопы. Хотя лучше вложиться в свое психологическое здоровье, избавиться от комплексов, тогда у тебя начнется совершенно новая жизнь.

Не веришь? Обрати внимание: самые востребованные специалисты на рынке, те, кто больше всех зарабатывает, - это далеко не самые профессиональные сотрудники. А 60% всех американских миллионеров вообще не имеют высшего образования.

Почему это важно? Начнем с примера наемного работника. Неуверенный сотрудник понятия не имеет, сколько денег приносит компании. Ему кажется, что зарплата - это что-то вроде подарка. Но на самом деле если он работает, значит, как специалист вкладывает гораздо больше, чем уносит. Даже при приёме на работу люди ведут себя по-разному.

Уверенный человек говорит: “Я хочу получать такую сумму”. А работодатель сам решает, готов он её выплачивать или нет. Но он знает: не будут удовлетворены требования этого соискателя, он развернётся и спокойно уйдёт в другую компанию. Закомплексованный человек не ценит себя и свой труд, он изначально настроен на меньшее. И зачем тогда платить ему большую зарплату?..

У частных предпринимателей несколько иная проблема. Как правило, это уже гораздо более уверенные люди, ведь они зарабатывают сами, без посторонней помощи. Однако их самооценку могут пошатнуть разные обстоятельства. Например, нестабильность рынка и другие внешние факторы, внезапно уменьшающие доход. Опытный делец это понимает, особо переживать не будет, примет как данность и, переждав, снова возьмется за дело. На неопытных удары извне действуют сильнее. Они опускают руки и бросают дело, списывая проблемы, связанные с экономическими процессами, на свою недальновидность или непрофессионализм.

Бизнесмену надо вырастить такую нерушимую самооценку, которую не пошатнут никакие “сюрпризы”, вроде курса доллара к рублю” или экономические санкции, наложенные на Россию. Один из факторов, который закрывает нам доступ к деньгам, - тревожность. Люди, которые её испытывают, бегают на MBA, управленческие тренинги, английский деловой... Не потому, что интересно, а потому, что хочется “разместить” свой страх в каком-то действии.

"Из-за тревожности некоторые даже разговаривают так, как будто оправдываются, - считает Михаил Лабковский. - Приходит человек к руководству, хочет попросить повышения. И использует фразы вроде "Вы извините меня, пожалуйста”. Или: “Я подумал, если можно...” Надо понимать, что начальство воспринимает такие речи как оборону. У тебя уже позиция слабого, ты будто виноват, что просто хочешь больше денег. В идеале надо сразу оговорить ту сумму, которую ты желаешь, и всё. Даже аргументы приводить не надо. Если они нужны руководству, можно сказать: “Я так оцениваю свой труд”, “Я так хочу”. Один из пунктов моих правил: не отвечать на вопрос, которого не задали.

У неуверенного в себе предпринимателя роль начальника играет клиент. Приседаешь перед покупателем в реверансе, боишься произнести сумму, которую хочешь (а главное - можешь) получить за свой товар или услугу. А печально ещё и то, что вся творческая энергия вместе с деловым пылом уходят на рефлексию, а не на бизнес-стратегию.

“Начинать надо с головы. Как ты обычно отвечаешь на комплименты? “Ой, что вы, это я просто сегодня выспался”. А надо говорить: “Это вы меня ещё трезвой не видели!”, как отвечает одна моя знакомая. Учись этому каждый день, привноси уверенность буквально во все сферы жизни, и тогда она повлияет на доход”, - считает Лабковский.

Ещё один важный момент: следует прекратить сравнивать себя с другими, надо понять, что мерило талантов, способностей и достоинств - вещь изначально субъективная. Всегда найдётся кто-то умнее и профессиональнее, но должность-то предло-жили тебе... “Более того: сотрудников, как правило, нанимают не за потенциал и достижения, а за персональные качества. Строго говоря, это личная симпатия, уживчивость в коллективе, доброжелательность. Неуверенный в себе человек этим, как ты понимаешь, не блещет. Тут и твой диплом Сорбонны можно не вынимать, - говорит психолог. - Удели время себе, стань спокойнее, сильнее, позитивнее, а главное, увереннее”.

Хочешь стать богаым? Следуй простым правилам!

1

ИЗБАВЬСЯ ОТ ФОБИЙ

Многим внушали, что все богатые-воры, а очередная светская хроника, рассказывающая о сомнительных развлечениях нуворишей, только усиливает эффект. Если думать, что миллионеры - это такая разновидность бандитов, будет очень сложно пополнить их ряды.

2

ВКЛЮЧИ ГОЛОВУ

Пусть натренингах личностного роста говорят, что можно заработать миллион и на продаже стеклоочистителей. Не ведись! В каждой отрасли, сфере и должности есть свои зарплаты и обороты. Тебе нужна чёткая стратегия.

3

ОТКАЖИСЬ ОТ ПСИХОЛОГИИ БЕЛКИ

Если ты будешь просеивать воду, загружать себя бессмысленной рутинной работой, расходовать уйму энергии на мизерный или туманный результат, ты не заработаешь ни копейки. Любая трата сил и времени должна иметь конкретную цель.

4

НЕ ВЕРЬ В МАГИЮ ДЕНЕГ

Если каждый день гладить животик Хотею, разбогатеть не получится. Есть смысл не воспринимать миллион как нечто необъяснимое. Мистификация богатства - это своего рода невроз, мешающий трезво мыслить.

2

НЕ ПЫТАЙСЯ РЕШИТЬ БОГАТСТВОМ ПРОБЛЕМЫ ИНОГО ТОЛКА

Когда при помощи высокой зарплаты мы хотим избавиться от комплексов или одиночества, доказать миру свои силу и талант, стать счастливыми, это обречено на провал: даже миллиарду долларов подобное не под силу.

---

Текст: Дарья Мазуркина.
Cosmopolitan №11 (ноябрь 2016) Россия

---