Почему маркетплейсы больше не в тренде и почему продавцы снова создают свои интернет-магазины

Раньше маркетплейсы были золотой жилой для продавцов. Сегодня всё меняется: всё больше брендов уходят с Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета, чтобы создать собственные интернет магазины. Что стало причиной этого сдвига? Почему разработка интернет магазина снова в фаворе? В этой статье — разбор всех ключевых причин, цифры, примеры и прогнозы на будущее.

Разработка интернет магазина: возвращение к независимости

Создание собственного интернет магазина — это не просто модный тренд, а стратегический ход, позволяющий бизнесу вырваться из-под контроля платформ и построить устойчивую модель продаж. Рассмотрим, почему всё больше предпринимателей выбирают разработку сайта под ключ вместо зависимости от маркетплейсов.

Если бы вы спросили пять лет назад любого начинающего предпринимателя: «С чего начать онлайн-продажи?», в 9 из 10 случаев ответ был бы один — «Зарегистрируйся на Wildberries». Это был логичный выбор: быстрый старт, минимальные вложения, доступ к миллионам покупателей. Но времена изменились. Сегодня маркетплейсы всё больше напоминают арендованные лавочки на рынке, где вы платите за каждый квадратный метр, за свет, за вход и даже за улыбку покупателю.

Тогда как разработка интернет магазина — это как построить собственный дом. Вы выбираете дизайн, планировку, отделку и даже аромат в холле. И, что самое главное, вы — владелец. Никто не может в одностороннем порядке изменить правила, поднять арендную плату или выселить вас за «нарушение дресс-кода».

В 2023 году более 67% брендов, ранее работавших на маркетплейсах, начали активно инвестировать в собственные онлайн-площадки.

Почему маркетплейсы перестали быть выгодными?

На первый взгляд, маркетплейсы по-прежнему предлагают широкую аудиторию. Но за этой видимостью скрывается жестокая экономика, в которой продавец часто оказывается в минусе.

Давайте разберёмся: комиссия на Wildberries может достигать 25%, Ozon — до 30%, а если вы участвуете в акциях, логистике и рекламе — итого 40–50% от стоимости товара. Это значит, что на каждые 10 000 рублей продаж вы получаете 5–6 тысяч, из которых ещё нужно вычесть себестоимость, упаковку, возвраты и логистику. В итоге — маржа в 5–10%, если не меньше.

И это при том, что платформа полностью контролирует:

• Ценообразование (влияние на позиции в поиске);
• Алгоритмы показа товаров;
• Правила участия в распродажах;
• Условия возвратов и штрафы;
• Коммуникацию с клиентом.

Вы — не владелец бизнеса, вы — арендатор на чужой площадке. А это, согласитесь, не то, ради чего кто-то начинает предпринимательство.

Собственный магазин: свобода, контроль, прибыль

Разработка бизнес сайта с нуля — это инвестиция в долгосрочную независимость. Да, потребуется время и усилия, но результат — актив, который вы можете масштабировать, продавать или передавать по наследству.

Представьте: вы можете:

1. Устанавливать свои цены без давления алгоритмов;
2. Собирать базу клиентов и работать с ней напрямую;
3. Создавать уникальный пользовательский опыт;
4. Продвигать бренд, а не просто товар;
5. Интегрировать CRM, email-рассылки, loyalty-программы;
6. Получать 100% прибыли от каждой продажи.

И всё это — без посредников. Никаких комиссий, никаких штрафов за возвраты, никаких правил «по умолчанию». Только вы, ваш продукт и ваш клиент.

Разработка сайта под ключ: от идеи до запуска

Создание интернет-магазина с нуля может показаться сложным, но с правильным подходом и командой это становится простым и предсказуемым процессом. Разработка сайта под ключ — это когда вы передаёте всё в одни руки и получаете готовый, работающий бизнес-инструмент.

Многие думают: «Ну да, конечно, свой магазин — круто, но где взять время, знания, деньги?» Отличный вопрос. И на него есть чёткий ответ: разработка сайта под ключ решает все эти проблемы.

Компания, которая берётся за проект «под ключ», отвечает за:

• Анализ ниши и конкурентов;
• Проектирование структуры сайта;
• Дизайн интерфейса (UI/UX);
• Техническую реализацию (верстка, бэкенд, интеграции);
• Настройку CRM, оплаты, доставки;
• SEO-оптимизацию и контентное продвижение сайтов;
• Обучение и передачу проекта.

Вам не нужно быть экспертом в программировании, дизайне или маркетинге. Вы — владелец бизнеса. Ваша задача — обозначить цели, а исполнитель — сделать всё остальное.

Где выгоднее разрабатывать сайт: Новокузнецк, Сочи или онлайн?

Локация разработчика больше не имеет значения. Благодаря цифровым инструментам, команда из Новокузнецка может работать с клиентом из Сочи так же эффективно, как если бы они сидели в одном офисе.

Раньше выбор разработчика зависел от географии: «Нужен кто-то рядом, чтобы встречаться». Сегодня это устаревшая модель. Важен не город, а опыт, подход и результаты.

Например, студия из Новокузнецка может предложить те же технологии, что и московская, но по более доступной цене. При этом качество не страдает — ведь используются одни и те же фреймворки, CMS и стандарты.

Ключевые преимущества работы с региональными студиями:

• Ниже стоимость часа работы;
• Больше внимания к каждому клиенту;
• Гибкость в оплате (в том числе в кредит);
• Меньше бюрократии;
• Более личный подход.

Так что если вы из Сочи и ищете надёжного партнёра по разработке интернет магазина — не обязательно искать в столице. Часто лучшие решения рождаются за её пределами.

Сроки и бюджет: сколько стоит разработка бизнес сайта?

Цена и сроки зависят от сложности проекта, но даже минимально-жизнеспособный магазин можно запустить за 2–4 недели и 80–100 тысяч рублей.

Вот примерная таблица стоимости:

В стоимость входит всё: домен, хостинг, дизайн, верстка, адаптация под мобильные устройства, интеграция с платёжными системами и CRM. И да — всё это можно оплатить по частям или даже в кредит, если вы только начинаете.

Почему маркетплейсы теряют доверие продавцов

Маркетплейсы больше не воспринимаются как «справедливая площадка». Всё больше продавцов жалуются на нестабильные правила, скрытые штрафы и отсутствие поддержки.

Если вы продавали на Wildberries или Ozon, вы наверняка сталкивались с ситуацией: вчера ваш товар был на первой странице, а сегодня — его «зарыли» без объяснений. Или вы получили штраф за возврат, хотя клиент просто передумал.

Это не исключение — это система. Платформы строят бизнес на конкуренции между продавцами. Чем больше вы платите, тем выше вы в поиске. Чем чаще участвуете в акциях — тем больше продаж. Но прибыль при этом остаётся у платформы.

Отсутствие прозрачности в алгоритмах

Ни один маркетплейс не раскрывает, как именно работает его алгоритм ранжирования. Это делает позиции в поиске непредсказуемыми и зависимыми от внутренней политики платформы.

Вы можете вкладываться в контентное продвижение сайтов, делать красивые фото, писать описания — но если платформа решит, что ваш товар «не соответствует тренду», он просто исчезнет из поиска.

На собственном сайте вы сами решаете, какие товары выводить на главную, какие акции проводить и как ранжировать категории. Никаких «чёрных ящиков».

Жёсткие штрафы и давление на продавцов

Штрафы за возвраты, просрочки, отмены заказов — всё это создаёт атмосферу страха, а не партнёрства.

Например, если у вас возврат более 10% — платформа может заблокировать ваш аккаунт. Но кто виноват, если клиент просто передумал? Или получил брак? Продавец несёт ответственность за всё, даже за действия покупателя.

На своём магазине вы сами устанавливаете политику возвратов, можете предложить обмен, бонусы или просто вежливо отказать — без риска быть «выброшенным» с площадки.

Разработка бизнес сайта: как построить бренд, а не просто продавать

Маркетплейсы убивают бренд. Там все товары выглядят одинаково. Ваш продукт — просто пиксель в списке. А на собственном сайте вы можете рассказать историю, вызвать доверие и создать лояльность.

Представьте: покупатель заходит на ваш сайт. Он видит не просто товар, а:

• Историю создания бренда;
• Фото команды;
• Видео с производства;
• Отзывы реальных клиентов;
• Экологические инициативы;
• Подписку на рассылку с эксклюзивными предложениями.

Это не просто продажа — это построение отношений. И такие клиенты возвращаются. Они платят больше. Они рекомендуют друзьям.

GEO и SEO оптимизация сайта: как находить клиентов без маркетплейсов

Собственный магазин можно продвигать через поисковые системы, соцсети, email и другие каналы. И чем лучше SEO — тем дешевле трафик в долгосрочной перспективе.

SEO — это не волшебство, а системная работа. Она включает:

1. Анализ ключевых запросов;
2. Оптимизацию структуры сайта;
3. Создание качественного контента;
4. Работу с техническими параметрами (скорость, мобильность, индексация);
5. Построение ссылочной массы.

Например, если вы продаёте экологичную косметику, вы можете продвигаться по запросам: «натуральная косметика без парабенов», «экологичный уход за кожей», «органическая косметика для лица» и т.д. Со временем ваш сайт будет выходить в топ — и вы получаете бесплатный, целевой трафик.

Контентное продвижение сайтов — это когда вы не просто продаёте, а помогаете. Блог, видео, гайды — всё это повышает доверие и удерживает аудиторию.

Продвижение интернет магазинов: от трафика к прибыли

Продвижение интернет магазинов — это не просто реклама. Это комплексный подход: SEO, таргет, email, контент, аналитика. Цель — не просто привлечь клиента, а превратить его в постоянного покупателя.

На маркетплейсе вы платите за каждый клик, за каждую продажу. На своём магазине вы можете:

• Собрать базу email и работать с ней годами;
• Запускать персонализированные рассылки;
• Создавать программы лояльности;
• Использовать retargeting для возврата ушедших покупателей.

И всё это — с растущей отдачей. Чем больше у вас база, тем дешевле обходится каждая новая продажа.

Таргетированная реклама vs. SEO: что эффективнее?

Таргет — это быстро, SEO — это дёшево в долгосрочной перспективе. Лучший результат — комбинация обоих подходов.

Таргет позволяет быстро запустить продажи. Вы настраиваете аудиторию, запускаете кампанию — и уже через день получаете заказы.

Но стоимость клика растёт. И как только вы останавливаете рекламу — трафик падает до нуля.

SEO работает медленнее — первые результаты через 3–6 месяцев. Но потом ваш сайт начинает приносить трафик бесплатно. И чем старше сайт, тем выше его авторитет в глазах Google и Яндекс.

Идеальная стратегия:

1. Запускаете таргет для быстрого старта;
2. Одновременно ведёте SEO и контентное продвижение сайтов;
3. Через 4–6 месяцев SEO начинает приносить трафик;
4. Постепенно снижаете бюджет на рекламу;
5. Фокусируетесь на удержании клиентов.

Кейсы: кто уже ушёл с маркетплейсов

Всё больше брендов делают осознанный выбор в пользу собственных магазинов. Вот несколько реальных примеров.

Бренд "Эко-Дом" — производитель экологичной посуды. Продавал на Wildberries 2 года. Маржа — 8%. После запуска собственного магазина маржа выросла до 35%. Сейчас 70% продаж — с сайта, 30% — с маркетплейсов (только как канал тестирования новых продуктов).

"Модница" — бренд женской одежды из Сочи. Раньше 90% продаж — Ozon. Сейчас 80% — с собственного сайта. Причина: смогли построить лояльность через email-рассылки и эксклюзивные коллекции.

"ТехноПроф" — магазин инструментов из Новокузнецка. Перешёл с Яндекс.Маркета на свой сайт. Снил зависимость от комиссий, начал продвигаться через SEO и YouTube. Через год трафик вырос в 5 раз, прибыль — в 3.

Почему они не вернутся?

Потому что построили не просто магазин, а экосистему: сайт, CRM, рассылки, лояльность, контент.

Как сказал владелец "Эко-Дома": «На маркетплейсе мы были товарами. На своём сайте — брендом».

Разработка интернет магазина: с чего начать?

Лучше всего — доверить выбор и настройку профессионалам.

«Веб-сайт.рус»

«Веб-сайт.рус», это веб-агентство с более чем 14-летним опытом в разработке и продвижении сайтов. Мы помогаем бизнесу выйти в интернет и получать прибыль.

Наши услуги:

• Разработка сайтов под ключ: от начала и до конца проекта – от идеи до технической реализации.
• Создание интернет-магазинов: удобная платформа для онлайн-продаж, которая увеличит вашу прибыль.
• Продвижение сайтов: комплексный подход к SEO, включающий анализ, оптимизацию контента и технических параметров, а также продвижение в поисковых системах.
• Контент-маркетинг: создание качественного контента, который привлекает целевую аудиторию.
• Опыт и профессионализм: Более 14 лет успешного опыта в сфере веб-разработки.
• Гибкость: Любые формы оплаты, возможность разработки сайтов в кредит.
• Индивидуальный подход: Каждый проект уникален и адаптирован под конкретные задачи клиента.
• Поддержка и сопровождение: Постоянная техническая поддержка ваших проектов после их запуска.

Свяжитесь с нами: 8-960-915-02-03.

Разработка бизнес сайта: инвестиция в будущее

Собственный интернет-магазин — это не расход, а актив. Он растёт в цене, приносит пассивный доход и может быть продан.

Представьте: через 5 лет вы решите выйти из бизнеса. Что вы сможете продать?

• Аккаунт на маркетплейсе? Нет.
• Базу клиентов? Нет — она у платформы.
• Бренд? Да, но без канала продаж он стоит в разы меньше.

А вот интернет-магазин — можно. С базой, трафиком, налаженными процессами. И это — реальная стоимость.

Продвижение интернет магазинов: как не ошибиться в стратегии

Многие терпят неудачу, потому что копируют чужие модели. Успешный магазин строится на уникальности.

Спросите себя:

• Чем мой бренд отличается?
• Почему клиент выберет меня, а не конкурента?
• Какую эмоцию я вызываю?
• Какой у меня tone of voice?

Ответы на эти вопросы — основа стратегии.

GEO и SEO оптимизация сайта: локальный и глобальный охват

SEO можно вести как в масштабах страны, так и в пределах одного города — например, Новокузнецк или Сочи.

Для локального бизнеса (например, магазин мебели) можно продвигаться по запросам: «купить диван в Новокузнецке», «мебель в Сочи с доставкой» и т.д. Это даёт дешёвый, целевой трафик.

Для глобальных брендов — фокус на общероссийские и международные запросы.

Контентное продвижение сайтов: как привлекать, не рекламируясь

Контент — это когда вы помогаете, а не продаёте. Полезные статьи, видео, гайды — всё это привлекает трафик и строит доверие.

Пример: магазин ухода за волосами может писать о:

• «Как выбрать шампунь по типу волос»;
• «Топ-5 ошибок в уходе за сухими волосами»;
• «Как восстановить волосы после окрашивания».

Такой контент ранжируется в поиске и привлекает тех, кто ищет решения.

Заключение: маркетплейсы — не конец пути

Маркетплейсы — это инструмент, а не стратегия. Они полезны для тестирования спроса, но не для построения бизнеса.

Настоящее будущее — за собственными магазинами, брендами, отношениями с клиентами. Разработка интернет магазина — это путь к независимости, прибыли и долгосрочному успеху.